Un buyer persona es, según la definición de HubSpot, una representación semi-ficticia de nuestro cliente ideal (o potencial) construida a partir de información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones. ¿Qué preguntas deberíamos hacernos para crear...
Buyer personas: qué son y cómo definirlos
¿Qué son los buyer personas? ¿Cómo puede ayudarte en tu estrategia de Marketing identificarlos correctamente? Definir a los buyer personas nos permitirá conocer en profundidad a nuestros clientes, crear contenido adecuado para cada fase del recorrido del comprador, y...
El Marketing de Contenidos. Planificación de estrategias a largo plazo
¿Por qué hoy en día se habla tanto de Marketing de Contenidos? ¿Es tan importante como dicen para el posicionamiento web, la autoridad de marca y la fidelización del cliente? Hoy hablamos de la importancia de crear valor. Una estrategia de contenidos bien definida...
Marketing Conversacional: el cliente en el centro de las estrategias Inbound
¿Qué es el Marketing Conversacional? ¿Por qué situamos al usuario en el centro de todas nuestras estrategias de Inbound Marketing? Ya no cabe duda de que el consumidor es el verdadero protagonista y su satisfacción, el objetivo final. Conocer en profundidad a los...
El Círculo Dorado. ¿Cómo identificar el propósito de tu empresa?
El Círculo Dorado es un concepto creado por Simon Sinek que nos ayuda a identificar el propósito de nuestra empresa a través de una perspectiva interna. Responder correctamente a preguntas como “¿por qué fundé mi empresa?” o “¿cuál es mi misión principal?” nos...
El proceso de compra: qué es y cómo funciona
Hoy es día es fundamental entender qué es el proceso de compra y cómo funciona si queremos optimizar nuestras acciones y enfocarlas a nuestro cliente potencial para maximizar las ventas. No podemos olvidar que en el enfoque Inbound el cliente debe percibir que le...
Flywheel: el nuevo embudo de ventas para el Inbound Marketing
Hasta ahora contábamos con un modelo de gran utilidad que nos servía para definir el embudo de ventas, que nos permitía entender el proceso por el que pasa el cliente desde que es atraído hasta que realiza una compra, y nos servía para definir y estructurar nuestras...
La Automatización del Marketing en el enfoque Inbound
Si has comenzado a indagar sobre el Inbound Marketing seguro que ya has oido hablar de la Automatización del Marketing, pero… ¿En qué consiste? ¿Qué beneficios podría aportar a nuestra empresa? Hoy hablamos de un proceso con el que vamos a tener automatizadas todas...
Las 4 fases del Inbound Marketing
Si has llegado hasta aquí seguramente hayas oido hablar de Inbound Marketing, un conjunto de técnicas y acciones amigables coordinadas de Marketing Online y Ventas con las que conseguimos atraer nuevos clientes y logramos fidelizarlos ¡y todo con el poder de los...
Inbound Marketing: Introducción y Metodología
¿Qué es el Inbound Marketing y qué beneficios tiene para nuestra empresa? Hoy nos gustaría introducir un concepto que para muchas personas es totalmente nuevo: el Inbound Marketing. A día de hoy es muy importante que todas nuestras acciones de marketing y ventas estén...